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促销年年有,今年特别多!小编我只是借用这句话,促销真是年年有,但不仅仅是今年特别多。什么双十一、双十二、周年庆、店庆等等,只要有名堂的节日,促销就会蜂拥而至,当然这种现象不仅是存在于衣柜行业,纵观其他领域,也是促销活动占据了半壁江山。那么促销是否真的拉动了行业的发展,刺激了消费呢?当促销成为一种常态时,消费者又会作何感受,衣柜企业又能在促销河流中,行驶多远呢?
促销每天有 消费者难辨真伪
今年中秋国庆双节期间,消费者赵先生看中了一套组合衣柜。“本以为双节商家的优惠力度会比平时大,尽管商家的促销海报非常吸引人,可实际算下来,这张一万多元的衣柜只比平时便宜了几十元。”赵先生说,“双节”之前,他就看中了这套衣柜,当时商场也在打折,他并未购买,想着马上就到“国庆节”了,到时候肯定能便宜几百元,谁知道,商家只是给了几百元的购物券,必须再买指定的其他东西才能享受到优惠。“这些花里胡哨的促销活动看上去挺吸引人,其实好多都是附加条件的优惠,对一些消费者并不实用。”赵先生说。
当促销成风 衣柜企业该何去何从
近几年,不少购买衣柜的消费者都曾经有过和赵先生一样的遭遇。事实上,细心的消费者会发现,除了节假日,即便是在平时,衣柜市场的疯狂促销也几乎成为一种常态,“满额送”“工厂价直销”等活动在各衣柜市场频频上演,各类衣柜促销活动令消费者眼花缭乱。商家越是拼命促销,消费者心里越犯嘀咕,生怕自己上当受骗。
衣柜商 “不促销就卖不出去”
对于许多衣柜经销商来说,近几年衣柜市场简直陷入了一个怪圈——促销才能卖,不促销就卖不出去。无奈之下,商家只能持续搞各种各样的促销活动。对于消费者来说,因为衣柜行业经常搞促销,所以觉得只有在促销时买的衣柜价格才是合理的。
一位有着十余年衣柜行业从业经历的霍先生分析,造成该行业现状的一个主要原因是市场的恶性竞争。他指出,十几年前,衣柜行业利润比较高,从业门槛低,这吸引了不少人加入。而近五六年,行业竞争加剧,当初认为该行业是暴利的人,挤进来以后才发现这行不好干。为了生存,不少商家竞相搞五花八门的促销活动,压低价格吸引消费者购买,导致行业内的恶性竞争。但没有一个商家会赔本赚吆喝,价格压低了,只能在商品上做手脚,降低质量以牟取利润。
怪圈 不促销就卖不掉
“衣柜市场的恶性竞争首先伤害的是消费者的利益,而最终影响的是整个行业的健康发展。”业内人士说,一些不良商家为迎合消费者贪图便宜的心理,在商品材质、配件上做手脚,促销的商品以次充好,或者用本地生产的东西假冒别的地方生产的商品。而一般消费者往往缺乏专业鉴别能力,购买时表面上看上去一样的产品,在使用过程中才发现质量不一样,可出了问题后找商家维权时又困难重重,一些消费者只能自认倒霉。恶性竞争也影响了行业的健康发展。专家指出,每个人都压低价格,一些质量硬的商品要生存也得想办法压低价格,容易出现“劣币驱逐良币”的现象。
当促销成为一种常态时,其实无论是消费者还是衣柜经销商,他们在透支的都是对彼此的信任,当经销商选择促销时,过度的让利让损害的是自身的品牌价值,当市场频繁的促销使消费者已经有了免疫力时,消费者只会变得更加理性。与其在促销的路上越陷越远,衣柜企业,还不如明码标价来的实惠。
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